Por: Galhardo Vaz Negro
Em A Vaca Roxa: Como Transformar o Seu Negócio e se Destacar dos Concorrentes, Seth Godin recorre à imagem de uma viagem pelo campo: imagine-se a observar várias vacas. Depois de algum tempo, a paisagem torna-se previsível. Mas, entre todas elas, aparece uma vaca roxa. A sua diferença despertaria imediatamente a atenção. É esta ideia que sustenta a proposta central da obra: num mercado saturado, aquilo que é verdadeiramente diferente tem maior possibilidade de ser notado, comentado e lembrado.
Ao longo da obra, o autor defende que as marcas não devem limitar-se a produzir bons produtos e recorrer à publicidade para tentar convencer o público a comprá-los. A diferença precisa de estar na própria proposta. Um produto, serviço ou experiência que não apresenta nada de particular corre o risco de ser ignorado, mesmo quando tem qualidade.
Godin aborda, neste sentido, conceitos como diferenciação, criatividade, inovação, risco, comportamento do consumidor e comunicação de marcas. A sua reflexão desloca o foco da quantidade de pessoas alcançadas para a capacidade de criar algo que desperte interesse suficiente para ser comentado e partilhado.
A leitura desta obra pode ser útil para estudantes e profissionais de Marketing, Publicidade e Comunicação, assim como para empreendedores, gestores, profissionais ligados à criação de marcas e criadores de conteúdos. Para quem trabalha com comunicação, o livro coloca uma questão que toca directamente no centro do trabalho de qualquer comunicador: num ambiente saturado de mensagens, por que razão alguém deveria prestar atenção à nossa?
A Vaca Roxa não apresenta uma receita universal para criar uma marca de sucesso. O seu contributo está na provocação: questionar aquilo que é convencional, identificar oportunidades de diferenciação e compreender que, em determinados mercados, ser invisível pode representar um risco maior do que ser diferente.
Passagem marcante
“Enquanto consumidores, estamos ocupados demais para prestar atenção à publicidade, mas estamos ávidos por encontrar bons produtos que resolvam os nossos problemas.”
